創新是木工機械企業生存的重要養分，是木工機械企業的立足之本。木工機械行業從起步到發展到壯大再到日漸成熟，隨著木工機械市場的不斷完善，木工機械企業的資金優勢越來越不明顯。當木工機械市場趨于飽和時，木工機械企業的競爭主要依據產品的創新。

　　一般而言，一個良性的企業是非常重視研發的。隨著市場競爭的不斷加劇，這要求木工機械企業在創新方面下功夫。創新分很多種：比如常規的產品推陳出新、設計創新、營銷理念的創新，還有市場操作手法的創新、終端渠道服務的創新等等，這樣木工機械企業才具備綜合競爭條件。研發人員要去找大量的素材，尋找產品功能和樣式的更新，使得產品能達到多元化。在實際工作中，不是說研發人員根據自己的主觀意識去做事情，要實際地結合到生產，滿足研發創新的真實狀態，這樣才會出現更多的完美品質的產品。

　　創新的最終成果一般體現在產品上。木工機械企業也需要多元化路線的支撐，在發展過程中，不斷追求產品款式豐富、產品花色跟新、產品相關完善等，把產品線做好，做精細。產品多了，跟其他企業的差異化就拉開了，經銷商的品種增加了，顧客選擇的空間就大了，也就意味著在這塊的競爭力就加大了。

　　木工機械終端銷售仍是主流

　　“做終端是找死，不做終端是等死”，這是在營銷界頗為流行的一句話，也是木工機械廠商對門檻終端日益增高的一種無奈。無論是站在廠家的角度，還是站在經銷商的角度，對終端的掌控同樣具有戰略意義，這是二者獲得利潤的重要通道，因此不做終端是等死。但做終端不一定是找死，如果是死了，一是沒有理解終端的含義，二是方法不對。

　　從當下情況來看，終端門店銷售仍然是木工機械企業的主要銷售渠道。作為吸引消費者的關鍵，木工機械企業在做好產品的同時，也需做好展示。新木工機械產品絕對不是隨便擺設那么簡單，要以新的產品理念去展示，木工機械設計師在這方面要下功夫，好的設計人員在這方面如果做的成功，就等于新產品推廣成功了一半，因為好的設計效果是給顧客的第一印象，也會加大成交。